مارکیٹنگ کی تجاویز اور نیٹ ورک، کیلی سیرر کے ساتھ انٹرویو
تقریبا ہر ایک کو اپنی کاروباری مارکیٹنگ کے ساتھ مدد کی ضرورت ہے. اگر آپ Pilates یا یوگا اساتذہ ہیں، خاص طور پر اگر آپ سٹوڈیو ہیں تو آپ سوچ سکتے ہیں کہ "جی دوبارہ، میں جانتا ہوں کہ کس طرح سکھایا جائے، لیکن کسی نے مجھے مارکیٹنگ میں تربیت نہیں دی ." تم نہیں جانتے کہ کیا کرنا ہے، واقعی. آپ شاید اشتہارات اور ویب سائٹس جیسے چیزوں کے بارے میں سوچ سکتے ہیں، اور آپ صحیح ہو جائیں گے، وہ چیزیں اہم ہیں، لیکن آپ پائلٹ اور یوگا کے کاروباری مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر کیلی سعیر کے مطابق آپ کی ضرورت نہیں ہے.
آپ کو سب سے پہلے ضرورت ہے، کیلی کا کہنا ہے کہ، آپ کے کاروبار کے لئے ایک نقطہ نظر ہے. آپ کو آپ کے کاروبار سے کیا کرنا چاہتے ہیں اور آپ اس میں شرکت کرنا چاہتے ہیں پر بہت واضح ہونا ضروری ہے. اپنے آپ سے پہلے سے پوچھیں کہ سوالات میں شامل ہیں: میں کون کام کرنا چاہتا ہوں؟ میں کس طرح کام کرنا چاہتا ہوں؟ میں کب کام کرنا چاہتا ہوں؟ کیا راتوں اور / یا ہفتے کے آخر میں ٹھیک ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، کتنی بار؟ کیا میں واقعی سٹوڈیو چاہتا ہوں؟ ایک بار جب آپ اس طرح کے سوالات کو تلاش کرنے کے لئے کھولتے ہیں تو آپ کو معلوم ہوسکتا ہے کہ آپ کے مقابلے میں وہاں زیادہ اختیارات موجود ہیں، اور وہ زیادہ مطمئن کاروبار اور تخلیقی مارکیٹنگ کی قیادت کرسکتے ہیں.
شاید آپ سوچیں کہ آپ اپنی اپنی خواہشات کا احترام نہیں کر سکتے ہیں - آپ کو صرف ان دنوں کے طور پر بہت سے محاوروں پر اپنی پوری طرح کرنا ہے. شاید آپ کو ممکنہ کلائنٹ سے الگ کرنے کے خوف سے خود کو وضاحت کرنے سے ڈر ہے. لیکن کیلی کا کہنا ہے کہ کیا یہ واضح ہے کہ آپ کیا چاہتے ہیں، اور آپ کو پیش کرنے کے بارے میں کیا خاص ہے، یہ ایک اہم ٹکڑا ہے جس سے آپ کو اپنے آپ کو پیک سے الگ کرنے کی ضرورت ہے.
اگر آپ دن کے صحیح قسم کے لوگوں کے ساتھ کام نہیں کر رہے ہیں تو، آپ اپنے آپ کو برانڈنگ اور صحیح حوالہ جات نہیں مل رہے ہیں.
صحیح "ذہنیت" کے طور پر کییلی آپ کو اپنا ارادہ رکھتا ہے، اپنے آپ کو سچائی اور آپ کی مارکیٹنگ میں بہادر، آپ کے ذاتی طرز زندگی، آپ کے کاروبار اور آپ کی مارکیٹنگ کو ہم آہنگی میں کامیابی حاصل کر سکتے ہیں.
جیسا کہ ہم چلے جاتے ہیں، کیلی ہمیں اس طرح سے بھرتے ہیں کہ آپ اپنے برانڈ کو اپنی طرز کیسے کرسکتے ہیں، اور عام مارکیٹنگ نیٹ ورک سے باہر رہیں.
ٹریپ # 1: Copycat مارکیٹنگ
کیلی نے خبردار کیا کہ کیا کرنا جاننے کے لئے دوسرے Pilates سٹوڈیو کی تلاش کے نیٹ ورک میں گر نہ ڈالو. مثال کے طور پر، ایک نیٹ ورک میں داخل ہونے والے لوگ، یہ کہتے ہیں، مقامی قیمتوں کو دیکھنے اور سستا ہونے کی طرف سے جیتنے کی کوشش کرنا ہے. یہ مختصر رن میں کام کرسکتا ہے، لیکن طویل عرصے میں، آپ پائیدار کاروبار کی تعمیر نہیں کریں گے جو آپ کے بارے میں کچھ خاص طور پر ظاہر کرتی ہے. اگر آپ اپنے بارے میں کیا خاص کر سکتے ہیں اور آپ کے کاروبار کو کھڑا ہوسکتا ہے تو، آپ اس کے لئے مناسب طریقے سے چارج کرسکتے ہیں.
ایک اور کاپی بلی نیٹ ورک کا کہنا ہے کہ یہ سوچنا ہے کہ آپ کو اسی قسم کی کلاسیں دینے کی ضرورت ہے. اگر، مثال کے طور پر، ہر ایک 75 منٹ اصلاحی کلاس چل رہا ہے لیکن یہ واقعی آپ کے لئے کام نہیں کرتا، ایسا نہ کرو. تخلیقی بنو، کچھ نیا کرکے دکھاؤ. اس کے بجائے 30 منٹ کی ایکسپریس کلاس کیا ہے؟ وہ سب کہتے ہیں کہ اگر سب لوگ اصلاحی سکھا رہے ہیں، تو شاید آپ کو پرسکون یا سرکٹ تربیت پر زور دیا جائے گا. اور اسی قسم کے باہر باکس سوچنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ میں کیا کہتے ہو. آپ کھڑے نہیں رہیں گے اگر آپ اپنے آپ کو مارکیٹ میں کہیں گے تو ہر چیز کا کہنا ہے کہ.
مارکیٹنگ کرنے کی کوشش مت کرو کہ آپ کو صحیح محسوس نہیں ہوتا کیونکہ صرف "ہر" اسے کر رہا ہے یا چیزیں ایک خاص راستہ کہہ رہا ہے.
جب میں لوگوں کو بھی مشورہ دیتا ہوں تو کلیلی سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی مثال دیتا ہے. اگر آپ کاروبار میں ہیں تو، آپ کو یہ خیال کرنا پڑے گا کہ سب کو ٹویٹر پر مارکیٹ کرنا پڑتا ہے (کس طرح کیلی اور میں ملاقات کی گئی تھی) اور فیس بک نے آپ کے حلق کو ٹھنڈا کیا. لیکن یہ آپ کے لئے ہے؟ کیا یہ آپ کے گاہکوں کو کہاں ہے؟ اگر آپ اس سے نفرت کرتے ہیں تو، Kylie کا کہنا ہے کہ، یہ آپ کے لئے کام نہیں کر رہا ہے. اگر آپ اس سے پیار کرتے ہیں اور آپ کے گاہکوں کو وہاں بہت اچھا ہے. کوئی فارمولہ نہیں ہے. نقطہ، جیسا کہ کیلی کہتے ہیں کہ، آپ کون ہیں. "اگر آپ صرف کاپی کرتے ہیں کہ ہر کوئی آپ کو کرنا ہے تو ... آپ کامیاب نہیں ہوں گے. آپ جو انتخاب کرتے ہیں اس کے ساتھ کیا کرنا ہے.
اپنے انترجام کو سنیں. "
ساتھیوں کے ساتھ مارکیٹنگ اور ممکنہ گاہکوں کے لئے مارکیٹنگ ایک اور نیٹ ورک بہت سے پائلٹ اساتذہ میں خاص طور پر گرنے میں ہے. کیلی کا کہنا ہے کہ مختلف ہونے اور صحیح گاہکوں سے منسلک ہونے کے باوجود آپ کے Pilates یا یوگا کی تربیت نہیں ہے. کلائنٹ فرض کرتے ہیں کہ آپ کو تربیت ہے اور کسی بھی صورت میں، زیادہ تر نہیں جانتا کہ آپ کی تربیت کا کیا مطلب ہے. اور نہ ہی یہوسفیل پیلیٹس یا آپ کے ہوم پیج پر پائلٹ کی تاریخ ڈالنے کے بارے میں ہے. گاہکوں کو کیا مطلب ہے، وہ پوچھتا ہے؟ کچھ نہیں آپ کے کاروبار کی مدد کرنے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے آپ کے گاہکوں کی زبان بول رہی ہے.
ٹریپ # 2: آپ کے کاروبار کے بارے میں لوگوں سے گفتگو نہیں کرتے
آپ کو اس راستے میں آپ کی پیشکش کی وضاحت کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے جس سے آپ کو صحیح گاہکوں کو ڈرا دیا جائے. آپ کے گاہکوں کو، جو وہ لوگ ہیں جیسے آپ زیادہ چاہتے ہیں، وہ آپ کو کیسے سکھ سکیں گے. لیکن، یہ ہے کہ بہت سے اساتذہ کچھ اندرونی مزاحمت میں چلتی ہیں. پوچھنا آسان ہے، "کلاس کیسے تھی؟" اور ایک "یہ بہت اچھا تھا،" لیکن وہ کہتے ہیں، آپ کو گہرائی سے کھودنا ہے. آپ کو یہ پتہ چلا ہے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کے کلاسوں سے کیا فوائد ملتی ہے - وہ کیسے محسوس کرتے ہیں اور ان کی جانوں پر کیسے اثر انداز کرتے ہیں. وہ کیا کہتے ہیں جو سنیں اور وہ یہ کیسے کہتے ہیں . وہ آپ کو بتا رہے ہیں کہ ان کے لئے کیا اہم ہے اور کس قسم کی تفصیلات ان سے حساس ہوتی ہے، اور ان کی طرح زیادہ سے زیادہ لوگ. امکانات، سعودی نقطہ نظر ہیں، گاہکوں کو معیاری Pilates اصطلاحات جیسے "طویل، دباؤ کی پٹھوں" یا "موثر تحریک" کا استعمال نہیں کرنے جا رہا ہے. اگر آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ وہ کیا کرتے ہیں، تو آپ زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں جو ان فوائد کو چاہتے ہیں.
نہ صرف آپ کو اپنے گاہکوں سے بات کرنے کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو اپنی کمیونٹی میں باہر جانے کی ضرورت ہے. یہی ہے کہ آپ کے مراجع ہیں، اور یہی ہے جہاں آپ کو معلوم ہو گا کہ وہ کیا چاہتے ہیں اور آپ کو بھرپور جگہوں پر لے جا سکتے ہیں. کیا حقیقت یہ ہے کہ Pilates آپ کو ایک جسم دے سکتا ہے جیسے Pippa Middleton یا بیلے رقاصہ واقعی ایک ایسے علاقے میں احساس بنا رہا ہے جہاں آپ کے گاہکوں کی اکثریت امداد اور درد اور بہتر کرنسی سے امداد کی تلاش کر رہی ہے؟ کچھ گاہکوں کو مشہور شخص یا رقاصہ کے جسم میں دلچسپی ہے. اگر یہ آپ کے علاقے میں ایک جگہ ہے، اور یہ وہی ہے جو آپ سکھانا چاہتے ہیں، پھر اس کے ذریعہ، اسے وہاں ڈال دیں. یہ ایک فارمولا نہیں بلکہ بلکہ تخلیقی اور منفرد ہونے کی خواہش ہے اور سننے کے لئے. اس طرح آپ زندگی کی زندگی کے درمیان ایک پریشانی میچ حاصل کرتے ہیں اور گاہکوں کو تلاش کرنے کے خواہاں ہیں.
اب، یہاں تک کہ جرات کا دوسرا ٹکڑا ہے جو آپ کو اپنانا چاہتے ہیں: آپ کو اپنے پڑوس میں باہر جانا ہوگا. کیلی نے اس بات کا اشارہ کیا ہے کہ لوگوں کو بہت سے کراس مواقع کا موقع نہیں ملتا اور ان کی تلاش نہیں کرتے. کیا آپ اپنے کاروبار کے پڑوس میں اپنے آپ کو متعارف کرایا ہے؟ اگر آپ کا پڑوسی جانتا ہے کہ آپ جو کچھ کرتے ہیں وہ کسی اور کو بتا سکتے ہیں. بہت سے لوگ Pilates یا یوگا سٹوڈیو کھولتے ہیں، تھوڑا اشتہاری کرتے ہیں - جو نشانہ بنایا جا سکتا ہے یا وہ نشانہ نہیں ہوسکتا ہے جو وہ ہیں اور جو وہ سکھانے کے لئے چاہتے ہیں - اور پھر گاہکوں کے دروازے پر چلنے کے منتظر ہیں. جیسا کہ کییلی کہتے ہیں، اگر آپ اپنی مارکیٹنگ میں صاف کرنے کے خواہاں نہیں ہیں اور لوگوں سے ملنے اور گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے کیا کرنا چاہتے ہیں تو، Pilates کاروبار بہت مہنگا شوق ہوسکتا ہے.
ٹریپ # 3: "مجھے زیادہ تربیت کی ضرورت ہے"
کیا آپ کو زیادہ تربیت کی ضرورت ہے یا آپ کو اچھی مارکیٹنگ کی ضرورت ہے؟ لہذا اکثر کہتے ہیں، کلیلی کہتے ہیں، جب ہم تعلیم دیتے ہیں تو ہمیں یقین ہے لیکن کم سے کم ہم نے ترقی یافتہ مارکیٹنگ میں تربیت دی تھی. پھر، جب گاہکوں کو ظاہر نہیں ہوتا، ہم اس خیال کو پہلے سے طے شدہ کرتے ہیں کہ ہمیں مزید تربیت کی ضرورت ہے. اوہ، اگر میں صرف پیٹھ یا کندھے یا مخصوص آبادی کے بارے میں جانتا ہوں تو ہم سوچتے ہیں. اور اب ایک اور $ 500 سے $ 1،000 ڈالر دروازے سے باہر ہے اور آپ نے ابھی بھی ان لوگوں کو مدعو نہیں کیا ہے جن میں آپ کی ضرورت ہے. آپ کی پیشہ ورانہ ترقی ضروری ہے، کیلی کو یقین ہے، لیکن ایک اور تربیت یا سامان کا دوسرا ٹکڑا زیادہ گاہکوں کو نہیں لانا . وہ کہتے ہیں، گاہکوں کو حاصل کریں اور ان کی خدمت کرنے کے لئے تربیت حاصل کریں.
اگر آپ Pilates یا یوگا اساتذہ ہیں جنہوں نے اپنے استاد کی تربیت حاصل کی ہے ، تو آپ کو اپنے آپ پر اعتماد کرنا ہوگا کہ آپ کو پیش کرنے کے لئے کافی ہے. کیلی نے اس بات کا اشارہ کیا کہ کوئی بھی ساتھ نہیں آسکتا اور آپ کو ایک ماہر بننے کی اجازت دیتا ہے. وہ ایک ماہر، وہ کہتے ہیں، جو شخص ان کے آگے زیادہ سے زیادہ جانتا ہے. بہت سے اساتذہ سوچتے ہیں کہ وہ ورکشاپ نہیں دے سکتے، مثال کے طور پر، کیونکہ وہ دوسروں کو جانتا ہے جو زیادہ سے زیادہ جانتے ہیں. لیکن، کیلی کا کہنا ہے کہ، اگر آپ کسی اور کی مدد کرسکتے ہیں تو آپ اپنی خدمت پیش کر سکتے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ چھ ماہ پڑھ رہے ہیں. مثال کے طور پر، کیلی کا کہنا ہے کہ، شاید آپ کو ایک مصیبت تھی کہ پلیس نے آپ سے مدد کی. تم اس کے بارے میں بہت جانتی ہو. آپ کو ایک بنیادی گھٹنے کام ورکشاپ یا اسی طرح کچھ کرنے کے لئے " ماسٹر استاد " ہونا ضروری نہیں ہے.
جو کچھ ہم نے بات کی ہے ان میں سے بہت کچھ کام کررہے ہیں، کیا کیلی نے "صحیح دماغ" کو بلایا ہے. یہ اپنے آپ کو اجازت دینے کے بارے میں ہے کہ آپ کون ہیں اور آپ کو یہ بتانا آسان ہے کہ. اس کے بعد، آپ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ کس کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں اور کس طرح ان سے بات کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں. یہ آپ کی مارکیٹنگ ہے. یہ ایک امدادی ہے جب آپ دیکھتے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو مارکیٹنگ میں اپنے حق میں کام کرسکتے ہیں. جیسا کہ کییلی کہتے ہیں: جوزف پیلیٹس منفرد تھے. کھڑے ہو جاؤ اور اپنے انفرادیت کو اپنے اپنے کاروبار میں انجیل کرو!
کلیی سعود پائلٹ اور یوگا میں مہارت اور مارکیٹنگ اور ذہنیت کے مشیر ہیں. کارپوریٹ دنیا میں کام کرنے کے بعد، کیلی ایک فٹنس اور پائلٹ کے استاد بن گئے، کامیابی سے ایک فٹنس سٹوڈیو اور دو پلیٹ سٹوڈیو چلاتے ہیں. Kylie Pilates اور یوگا کاروباری مشاورت کے ساتھ ساتھ آپ کے کاروبار کی مدد کے لئے ای کتابیں اور دیگر مواد پیش کرتا ہے. کیلی کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں اس ویب سائٹ پر: kyliesaunder.com.